‘투자 대비 성과의 최적화’를 세일즈의 모토로

◇한국맥아피 2009 사업 계획 및 목표

맥아피는 2008년 전 세계적으로 미화 16억불(약 2조 2400억 원)을 초과하는 매출을 달성했다. 이는 2007년 매출액 대비 약 22% 성장한 금액으로, 매년 계속해서 두 자리 숫자의 성장률을 달성한 유일한 글로벌 보안 전문 기업이다.

아시아태평양 시장에서도 맥아피는 전년도 대비 약 24% 성장한 반면에 경쟁 보안 업체들은 현상 유지나 오히려 마이너스 성장하고 있어 전세계적으로 맥아피의 시장점유율은 계속해서 상승하고 있다. 이에 따라 맥아피는 2010년까지 글로벌 보안업계 1위로 올라서기 위한 적극적인 영업을 진행할 예정이며, 2009년도 세계경제의 여러 어려운 환경 속에서도 미화 20억불 이상의 매출 목표를 달성하기 위한 비전을 제시 하고 있다.

한국맥아피는 많은 국산 보안업체들과의 치열한 경쟁, 외부 경제 여건의 악화에 따른 투자감소 및 급격한 환율 변동 등의 어려운 환경 속에서도 2008년도 비즈니스는 상대적으로 충실한 결과를 거두었다.

금년에는 공격적 글로벌 전략과 발맞춰 주요 제품군에 집중하는 전략으로 한국 맥아피의 시장 점유율 확대를 위한 영업을 진행할 예정이다.

그 첫 번째로 총판 및 파트너 체계의 변화를 진행할 예정이며 엔터프라이즈 시장뿐만 아니라 중소기업 시장 진입에도 많은 투자를 할 예정이다. 이에 한국맥아피는 파트너 리베이트 및 마진 구조를 개선해 보다 견실한 파트너망 구축을 통해 목표 시장 진입에 적극 매진할 방침이다. 또한 환율 상승에 따른 가격 경쟁력 문제는 특정 제품군의 프로모션 프로그램을 통해 경쟁력을 제고 할 계획이다.

◇2009 한국맥아피 전망-손형만 한국맥아피 대표

맥아피는 전세계적으로 2008년 4분기까지 12분기 연속 2자리 수 성장을 해왔으며, 2008년에도 괄목할만한 성장을 기록했다. 이는 상당히 자랑스러운 숫자이며 경쟁업체들에 비해서 상당히 빠르게 성장하고 있다는 증거라 여긴다.

이에 한국맥아피는 경기악화 및 환율급등으로 인해 2008년에는 만족할 만한 성장은 하지 못 하였으나 금년은 견실한 파트너 망 구축과 경쟁 우위의 제품군 들을 활용하여 괄목할만한 성장을 할 수 있을 것이라 확신한다. 이를 위한 인력 보완 및 파트너망 구축을 위한 투자계획을 마련 실행하고 있다.

2009년도 국내 보안시장은 작년 대비 약 20% 이상의 성장을 할 것으로 판단된다. 백신과 같은 엔드포인트 제품의 경우에는 약 16% 정도의 성장을 예상하며 현재 상당한 이슈가 되고 있는 정보유출방지인 Data Protection의 경우는 작년 대비 약 100%의 성장이 될 것으로 보인다. 또한 UTM과 IPS 시장의 경우도 약 30% 이상의 성장을 보일 것으로 예상 된다.

이에 한국맥아피도 성장률이 높은 제품의 영업을 활성화 하여 국내 보안시장 마켓쉐어를 늘여나갈 계획이다. 특히 내외 경제 여건 악화에 따른 기본 IT 인프라의 투자 감소가 폭발적으로 증가하는 위협요소에 적절한 대처를 하지 못하게 하는 악순환으로 연결될 가능성이 높아 질것으로 보인다.

최고경영진의 관점에서는 긴축 경영은 필요 불가결 하지만 어떠한 경우에도 회사 혹은 조직의 주요 정보 자산들이 위협에 노출 되게 하는 것은 용인 할 수 없는 사안이다 정보 보안에 관한 투자는 전반적 IT 인프라의 투자보다는 빠르게 성장 할 것으로 예상하며 맥아피가 보유하고 있는 제품 및 솔루션을 통해 제공 할 수 있는 ‘투자 대비 성과의 최적화’를 세일즈의 모토로 하고자 한다. “어떻게?”라는 질문을 가지고 있는 고객들에게 언제든지 달려가 명확한 솔루션과 비전을 제시할 있으리라 확신한다.

◇한국맥아피 2009 주력 사업 및 제품

맥아피는 현재 기존 맥아피의 근간이 되었던 백신이 포함된 시스템 제품군, 방화벽·UTM과 IPS 같은 제품이 포함된 Network 제품군, 최근에 많은 이슈가 되고 있는 DLP(데이터 유출 방지)제품을 포함한 통합 Data Protection 제품군, 그리고 다양한 위협 및 컴플라이언스 관리를 위한 McAfee Foundstone 제품이 포함된 Risk & Compliance Management 제품군 이상 4가지 큰 틀의 제품군을 보유하고 있다.

각 제품군에 맞추어 관련 파트너 망을 구축하고 보다 강화된 기술 영업을 통해 맥아피만이 가지고 있는 경쟁 우위성 및 고객에게 투자대비 최적화 된 효과를 제공 하는 것을 일선 영업의 기조로 할 것이다.

예를 들면 최근 이슈가 되고 있는 정보 유출방지 솔루션은 호스트 방식과 네트워크 방식의 접목을 통해 강력한 정보 보호 솔루션을 제공 할 것이며, 네트워크 제품군에서는 작년 말 M&A를 한 Secure Computing의 제품을 통해 방화벽 및 UTM을 보강하고, IPS 제품에 있어서는 NSS에서 검증하여 인증한 10G IPS의 기술 및 경쟁우위를 적극 활용할 예정이다.

아울러 위험관리 제품(Risk & Compliance Management)은 경쟁사들이 보유하지 못하고 있는 솔루션으로서 증가되고 있는 법적 혹은 제도적 규제(PCI, FISMA, ISO 등)를 가장 효율적으로 관리 검증 할 수 있는 점을 영업에 적극 활용할 예정이다. 매년 50% 이상의 성장을 보이는 데이터 유출 방지분야에서는 작년 M&A를 통해 보강한 리코넥스(Reconnex)사의 강력한 네트워크 베이스의 데이터 유출 방지 어플라이언스를 기존 호스트 베이스의 정보 유출 방지 솔루션과 접목하여 최적의 솔루션을 제공할 예정이다.

또한 맥아피의 가장 큰 장점은 모든 제품군을 단일 매니지먼트 에이전트 콘솔(McAfee ePO)을 통해 중앙 집중적이며 효율적으로 관리 할 수 있어 고객들 에게는 위협에 대한 빠른 대처, 비용의 현격한 절감과 운용의 최적화를 이룰 수 있도록 한다.

[김정완 기자(boan3@boannews.com)]

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