고급 TV 서비스와 퍼스널 비디오 레코더(PVR) 분야 전문기업 TiVo(NASDAQ: TIVO)와 디지털 TV와 콘텐츠 유통을 위한 보안 솔루션 공급업체인 Conax는 양사가 전세계 TV 운영업체의 활용을 위한 차세대 DVB 셋업 박스 플랫폼을 제공하기 위해 제휴 관계를 맺었다고 오늘 발표했다.

이 제휴 관계로 유료 TV에 대한 전통적 접근방식을 변화시키는 것으로 잘 알려진 양사가 하나가 되었다. TiVo는 직관적이고 놀라운 유저 인터페이스를 통해 고급 TV 서비스를 제공하기 위한 황금 표준이고, Conax의 멀티 플랫폼 보안 기술은 약 80개 국가의 1억 가구를 커버하는 운영업체에게 제공되는 TV 서비스의 지주 역할을 한다. 이 제휴를 통해 양사는 스칸디나비아, 유럽 대륙과 인도 등과 같은 곳에서 Conax 인증 플랫폼을 사용하는 운영업체들이 신속하고 쉽게 실행할 수 있는 기성품 패키지로 IP로 제공되는 비디오를 혁명적으로 통합시키는 것을 포함하여 TiVo 경험을 통합시키게 된다. 이러한 작업은 모두 진전을 느리게 하고 사업 목표를 방해할 수 있는 귀찮고 값비싼 미들웨어 사용 없이 가능하다.

게이르 뵈욘달(Geir Bjorndal) Conax 제품 및 시장 담당 집행 부사장은 “유럽 시장이 VOD 및 기타 인터렉티브 서비스에 알맞게 성숙되어 있지만, 많은 운영업체들은 계획을 실현하는 데 필요한 값비싼 통합 요건 때문에 어려움을 겪고 있다. TiVo는 PVR을 발명했을 뿐만 아니라 시장에서 가장 종합적인 하이브리드 방송/광대역 플랫폼을 창조한 것으로 미국에서 엄청난 명성을 얻고 있다.

이것들은 Netflix, Blockbuster, YouTube 및 Amazon VOD와 같은 다양한 인터넷 소스와 선형 TV로부터 확보한 최고 수준의 콘텐츠를 미국의 소비자들이 이미 누리고 있는 단일의 생생한 유저 인터페이스로 성공적으로 통합시킨 유일한 플레이어이다. 당사의 유럽 고객들은 동일한 역량을 전개할 계획이라는 것을 분명히 밝혔으며 당사는 당사가 그것을 구현하고 당사의 경쟁적 시장 위상을 강화하는 데 TiVo보다 더 적합한 기술 파트너를 생각할 수 없었다”라고 말했다.

그는 Conax가 제공하는 보안을 포함하는 TV 운영과 관련된 핵심 고객들로부터 이 새로운 솔루션에 대한 관심이 상당하다고 덧붙였다. TiVo의 소프트웨어를 Conax 보안 솔루션과 통합함으로써 특정 하드웨어 비용을 줄이고 또한 새 플랫폼 내에 보안 기능을 보다 깊게 내재화 할 수 있다. Conax는 최근 자사의 개방형 표준 STB 접근방식 때문에 상당한 성장을 기록하고 있으며 다양한 인증 고객 하드웨어 기기를 공급하고 있다. 새로운 전략은 TiVo의 강력한 브랜드와 고급 TV 플랫폼을 개발해온 10여 년의 전문성을 활용할 예정이다.

조슈아 다노비츠(Joshua Danovitz) TiVo부사장 겸 국제 업무 담당 제네럴 매니저는 “Conax는 초기에 복잡한 시설 투자 없이 다양한 환경에서 고객들이 새로운 서비스를 신속하게 도입하는 것을 돕는 것으로 찬란한 기록을 쌓아 왔다. Conax의 셋탑 박스와 유료 TV 파트너가 폭 넓게 포진하고 있는 것은 이러한 접근방식이 얼마나 가치 있는 것인지를 잘 입증해 주고 있다. 당사는 Conax와의 새로운 제휴 관계에 대해 매우 열정을 가지고 있다. 이는 특히 운영업체들이 곧 고도로 차별화된 차세대 유저 인터페이스를 공급할 수 있기 때문이다. 이 유저 인터페이스에는 광대역을 통해 공급되는 콘텐츠를 전통적인 TV 경험과 결합시키는 데 있는 TiVo의 리더십이 적용된다”라고 밝혔다.

중요한 사실은 특정 주요 시장들에서 운영업체들이 서로 다른 공급업체들이 공급하는 기술들을 통합해야 하는 수고 없이 TiVo의 모든 인터렉티브 플랫폼을 포함하고 있는, Conax처럼 신뢰할 수 있는 파트너가 제공하는 솔루션을 라이선스로 활용할 수 있는 능력을 갖게 된다는 점이다. 이 단일 창구적 접근방식은 일반적인 사용자 경험이나 매우 독점적인 하드웨어 플랫폼을 관여시키지 않고도 비용 효율적인 솔루션을 제공할 수 있다.

“TiVo 는 계속 글로벌 유통 역량을 확장하고 있는 가운데, 당사 제품을 보다 쉽고 신속하게 실행할 수 있게 해주며 동시에 당사의 실행 목표 달성을 더디게 만드는 거추장스럽고 시간을 소요하는 접근방식을 피하게 해주는 Conax와 같은 주요 활동 기업들과 제휴관계를 맺는 데 점점 더 중점을 두고 있다. Conax의 전략은 출시 소용 시간을 줄이겠다는 의지를 공유하고 있고 탁월한 고객 경험의 중요성에 대해 열정적으로 공감한다는 점에서 당사의 전략을 보완하고 있다.”라고 나빈 초프라(Naveen Chopra) TiVo Inc. 기업 개발 및 전략 담당 선임 부사장은 밝혔다.

Conax는 TiVo 소프트웨어와 Conax 보안 솔루션의 통합 플랫폼을 2011년부터 상용화할 계획이다.

[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]

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