아시아 지역도 런칭...파트너간 상생협력 통해 데이터 보호 시장 확대

[보안뉴스 김정완] 스토리지 기반의 데이터 보호(Data Protection) 분야 전문기업인 팔콘스토어(FalconStor Software, Inc)는 파트너와의 상생 협력을 위해 마련한 파트너 초이스(PartnerChoice) 프로그램을 아시아 지역에서 공식 런칭했다고 30일 밝혔다. 이 프로그램은 전 세계 파트너들을 대상으로 시행되는 것으로 2012년 4월 아시아 지역에서도 프로그램이 공식 가동에 들어갔다.

이에 팔콘스토어 아시아 지역 총괄 매니저인 슈레쉬 나이르(Suresh Nair)는 “파트너 초이스 프로그램에는 팔콘스토어가 OEM 중심에서 파트너 중심 비즈니스로의 전환을 가속화 시키겠다는 의지가 담겨 있다”며, “이 프로그램을 통해 파트너들은 세계적 수준의 데이터 보호 비즈니스 역량을 키울 수 있게 될 것이고, 그 결과 팔콘스토어와 파트너 모두 새로운 성장의 기회를 맞이하게 될 것”이라고 말했다. 그는 또한 “팔콘스토어는 파트너 인증 프로그램을 통해 채널들이 데이터 보호 분야 최고의 기업으로 전문성을 갖출 수 있도록 할 것이며, 궁극적으로 팔콘스토어와 파트너들이 주창하는 데이터 보호에 대한 고객의 신뢰와 만족을 이끌어 낼 것”이라고 덧붙였다.

파트너 초이스 프로그램은 각각의 파트너 비즈니스 모델에 맞는 맞춤형 마케팅, 영업, 교육, 기술 지원을 제공하는 것을 골자로 하고 있다. 팔콘스토어는 프로그램이 실질적으로 상생 협력의 장이 될 수 있도록 제도뿐 아니라 도구적 준비에도 만전을 기했다. 팔콘스토어는 파트너들이 데이터 보호 관련 중요 문서, 자료 더 나아가 새로운 영업 기회 발굴을 위한 협업 및 고객 관리 등을 단일 창구에서 해결할 수 있도록 파트너 플레이스(Partner Place)라 명명된 웹 포탈을 개설했다.

이와 관련 임병혁 팔콘스토어 코리아 대표는 “파트너 프로그램은 세 단계로 구분이 되는데 프리퍼드(Preferred)와 프리미어(Premier) 파트너에게는 MDF(Market Development Fund)와 VIR(Volume Incentive Rebate)와 같은 파격적인 영업 지원이 이루어지고 동시에 파트너들의 노력에 대한 적절한 보상도 제공된다”며, “팔콘스토어 코리아는 국내 파트너들이 자사의 노력과 기여에 보다 많은 보상을 받을 수 있도록 최선을 다해 도울 예정”이라고 말했다.

한편, 이번에 발표된 파트너 초이스 프로그램은 내용 면에서 업계 최고의 상생 협력 모델로 손꼽히고 있다. 일례로 리셀링 분야에서 권위를 인정받고 있는 CRN 매거진이 선정한 다섯 손가락 안에 드는 최고의 파트너 프로그램(5-Star Partner Program Rating) 중 하나로 선정되기도 하였다.

[김정완 기자(boan3@boannews.com)]

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