공공 부문 ADC 시장 활성화를 위해 영업 전략 강화

[보안뉴스 김태형] 펌킨네트웍스(대표이사 김영종, www.pumpkinnet.co.kr)는 엠퍼시스정보기술(대표이사 이영호, www.epsis.co.kr)과 네트워크 장비 관련 조달대행 계약을 맺었다고 발표했다.

이번 계약 체결에 따라 펌킨네트웍스는 자사의 L4/L7 스위치 및 ADC(Application Delivery Controller) 플랫폼 관련 전 제품군을 엠퍼시스정보기술에 공급하고 기술, 영업, 마케팅 등 다양한 부분에 있어 긴밀한 협력 체제를 구축할 계획이다.

이번 계약은 양사 모두 신규 시장 기회 창출이란 면에서 주목할 만하다. 먼저 엠퍼시스정보기술과의 조달대행 계약으로 펌킨네트웍스는 엔터프라이즈 시장 외에도 관공서나 조달청 발주에 좀더 적극적으로 영업 활동을 펼 수 있는 채널을 확보하게 되었다.

엠퍼시스정보기술 역시 신규 시장 기회 발굴에 더욱 유리한 고지를 점하게 되었다. 이와 관련해 엠퍼시스정보기술 이영호 대표는 “방화벽, 웹 방화벽, VPN, 개인정보보호 등 전통적으로 보안 부문에 주력해 왔는데 이번 계약을 시작으로 L4/L7 스위치 그리고 ADC 부문까지 공공 영역에서 비즈니스 역량을 확대할 수 있는 계기를 마련했다”라며 “L4/L7 스위치의 전통적 활용 영역인 서버 로드밸런싱 외에 VPN, 방화벽과 같은 보안 장비 이중화 제안을 함에 있어 펌킨네트웍스와의 긴밀한 협력을 통해 상호 시너지 효과를 크게 가져갈 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다. 

펌킨네트웍스와 엠퍼시스정보기술은 웹 방화벽과 L4/L7 스위치 연동 시장 개척에 있어서도 양사 협력의 효과가 클 것으로 기대하고 있다. 펌킨네트웍스 김영종 대표는 “지난 5월 펜타시큐리티와 L4/L7 스위치 LX, AEN 시리즈와 웹 방화벽 WAPPLES(와플) 간 상호 연동에 대한 양해각서(MOU)를 체결한바 있다”라며 “엠퍼시스정보기술의 경우 와플을 자사 고객들에게 공급해왔고 이번에 펌킨네트웍스와 조달대행 계약 체결을 통해 더욱 긴밀한 기술 협력 관계를 구축한 만큼 제품 연동에 대한 시장의 요구에 신속히 대응할 수 있게 되었다”라고 설명했다.

한편 펌킨네트웍스와 엠퍼시스정보기술은 영업, 기술, 마케팅 협력 외에도 다양한 교육 프로그램 및 행사를 통해 파트너 생태계 육성 및 지원에도 함께 힘을 모을 계획이다.

[김태형 기자(boan@boannews.com)]

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