[보안뉴스= 안정근 유디피 대표이사] 영상보안산업의 시장이 크게 성장하면서 그만큼 많은 수의 제조사가 기술과 가격에서 치열한 경쟁을 하고 있다.

제조사라면 당연히 가격경쟁력을 갖기 위한 노력을 지속하겠지만, 중국 기업에게 그 경쟁력을 내어 주기가 쉽다. 물리적인 사양, 견고함, 좋은 디자인 등 하드웨어에 기반한 요소 역시 많은 격차를 유지하고 있다고 보기에 무리가 있다.

중국 기업에 쉽게 따라 잡히지 않을 수 있는 성능 요소는 경쟁력 있는 소프트웨어다. 이는 기획과 개발기간이 오래걸릴 뿐만 아니라 상당한 규모의 인적 투자가 필요하고, 고객에게 가장 절실한 것이기 때문이다.

그렇다면 영상보안기기 제조사에게 뒷받침 돼야 하는 소프트웨어 기술이란 무엇인가? 그중 대표적인 것으로 꼽을 수 있는 것이 수준 높은 지능형 영상분석 기술과 적용 및 운영 방법에 대한 가이드라인이다. 영상보안 시스템이 제대로 작동할 수 있는 길을 열어 주는 것이다. 하드웨어를 선택해 얻을 수 있는 소프트웨어적 이점을 충분히 누릴 수 있게 기술을 제공해주는 셈이다.

영상분석 기술의 완성도가 충분히 무르익으면서 그 신뢰도가 높아진 것과 동시에 이 기술을 활용하는 영역도 넓어지고 있다. 그 한 예가 Business Intelligence라고 하는 고객의 구매 행동에 대한 분석 기술이다.

비용을 소비하는 보안 시스템과는 달리 마케팅을 위한 투자로서 이러한 시스템을 도입해 고객의 구매 패턴을 관찰하고 예측하는 것이다. 제품의 배치를 변경하거나 고객의 이동 동선을 바꾸어 유도하고, 직원의 수를 탄력적으로 운영하는 등 실제로 비용과 수익이 움직이는 지점에서 판단의 근거를 제시해 주게 된다. 이러한 활용으로의 확장이 가능하도록 특화된 영상분석 기술을 제공해 경쟁력을 얻는 것이다.

제품을 단순 하드웨어나 소프트웨어의 단순 기능으로서 제공하는 것이 아니라 솔루션 형태로 제공하면, 고객은 시스템 구축기간이 짧아질 뿐 아니라 검증기간도 단축되고 운영 절차를 안정화 하는 기간도 줄여주게 된다. 결과적으로 많은 비용을 절감시켜주는 것이니 그 만큼 제품으로서의 경쟁력을 더 갖게 된다.

이러한 경쟁력 있는 소프트웨어 요소는 가격 경쟁을 극복하는 기술 경쟁력으로 작용해, 중국의 저가 제품에 흔들릴 수 없는 튼튼한 장벽이 될 것이다. 

[글_안정근 유디피 대표이사(james.ahn@udptechnology.com)]  

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