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\r\n 이 순 건 (주)아이캔텍 마케팅 총괄 상무이사

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IP 보안기기의 효율적인 판매를 위해서는 IP 보안 제품의 특성상 고객에 대한 기술교육(네트워크 개념, 통합보안, CMS S/W 등)이 매우 중요하며, 경우에 따라 제품의 설치현장에 대한 기술 지원, 프로젝트 제안서 작성 지원, 고객 및 응용분야별 커스터마이제이션, 체계화된 SI 개발환경 구축이 필수적이다. 그러나 한 업체에서 상기 항목들에 대한 시의 적절한 대응은 인적 자원, 투자, 조직 등 제반 측면에서 쉽지 않는 과제이다.

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IP 보안기기 개발상 난점중의 하나로는 완벽한 임베디드 솔루션이 필요하다는 것이다. 동영상 및 음성의 안정적인 스트리밍도 핵심기술 중의 하나지만, 기본적인 사항으로 CCD 카메라 모듈과 영상압축 및 네트워크 전송을 위한 기능 모듈이 카메라 기구물 내에 탑재될 때 발생하는 열 문제, EMI 처리에 있어 차별화된 노하우가 필요한 부분이다. 보안기기의 핵심 필요사항인 안정성, 신뢰성 있는 제품개발을 위해서는 기존 보안기기 개발에서 필요한 기술보다 보다 다양하고 고차원적인 임베디드 멀티미디어 핵심기술들이 필요하게 된다.

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IP 기반 영상보안 사업의 성공을 위한 주요 키워드는 무엇보다도 최고의 CMS 솔루션에 의한 지원이 이루어져야 한다는 것이다. 국내 IP 보안기기 업체들의 클라이언트 S/W로 동시 디스플레이가 가능한 IP 카메라 대수는 MPEG4 방식 기준으로 대략 60여대 내외로 대규모 IP 보안기기 시장 확대를 위해서는 역부족인 상황이다. 불과 2~3년 전만 해도 IP 보안 분야의 프로젝트 규모는 수십, 수백 대의 IP 카메라를 넘지 않았으나 최근에는 수백, 수천 대 규모의 IP 카메라가 필요하기 때문이다. 그러나 이처럼 중요한 대규모 IP 영상보안 시스템 구축을 위한 CMS 솔루션에 대해 국내 업체의 기술수준이나 전반적인 환경은 경쟁 국가, 업체들에 비해 매우 미약한 수준으로 한국의 IP 보안기기 산업이 세계적인 경쟁력을 갖추기 위해서 반드시 해결해야 할 핵심사항이다.

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결국 IP 보안기기 전문개발 및 제조회사들은 경쟁력 있는 제품 라인업 구축과 함께 보안과 관련한 세부 응용 분야별 SI 전문 업체, 보안 서비스 업체, 인터넷 및 모바일 서비스 공급자, NI 업체, 글로벌 보안기기 OEM 업체와 전 세계 CMS 전문업체와의 긴밀한 협력모델 구축이 사업 성공의 핵심이다. 이와 같은 글로벌 비즈니스 모델과 체계적인 네트워크가 구축된다면 한국이 강점을 갖춘 보안사업 분야와 IT 기술이 접목된 ‘Security+IT’의 시너지 효과를 창출함으로써 세계 최강의 IP 보안 대표선수가 탄생할 것으로 확신한다.

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글_이 순 건 (주)아이캔텍 마케팅 총괄 상무이사(sglee@icantek.com)