한국 방문을 환영한다. 먼저 간단하게 Boon Edam 사에 대해 소개한다면.

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‘에너지 효율적이고 안전한 출입 솔루션을 제공하는 글로벌 기업’으로 성장하는 것이 목표인 Boon Edam은 네덜란드 Edam시에 소재한 기업으로, 1873년 암스테르담에서 설립되었다. 1903년 첫 생산을 시작한 회전문 분야, 특히 자동회전문에서는 세계 1위의 업체이며, 1990년대 중반부터 진출한 시큐리티 게이트와 턴 스타일 분야에서도 세계에서 손꼽히는 메이저 업체이다. Boon Edam은 전 세계에 15개의 지사와 50여 개의 대리점을 두고 총 810명의 직원들과 함께 일하고 있다. 지난 2008년도 총 매출액은 1억1,700만 유로(약 1,989억 원)이며, Security 제품의 판매비중은 전체 매출의 약 45% 수준이다.

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LG상사를 Boon Edam 사의 한국 파트너로 삼은 이유는 무엇인가.

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LG상사는 한국을 대표하는 대기업으로 Boon Edam의 파트너로 부족함이 없었다. 특히, 우수한 전문성과 안전한 서비스로 한국 고객에게 Boon Edam의 우수성을 알리기에도 많은 도움이 된다고 판단했다.

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아시아 퍼시픽 지원담당 이사로써 수행하는 역할은.

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우선 한국을 비롯해 중국과 일본, 인도, 호주, 베트남 등 아시아태평양 지역의 지사나 대리점에 사업지원을 하고 있다. 전체 시장에서의 비중은 아직 작지만 아시아와 태평양 지역은 향후 성장잠재성이 매우 높은 지역이다.

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두 번째는 새로운 제품에 대한 컨셉트 연구와 개발도 하고 있다. 특히, 한국에서는 고객의 니즈가 다양해 새로운 제품을 구상하는데 많은 도움이 되고 있다.

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Boon Edam 제품의 시장 경쟁력은 어디에 있는가.

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Boon Edam은 다양한 디자인의 자동회전문 제품을 갖추고 있으며, Security Gate 제품군 역시 일반 통행자용 게이트(스피드 게이트), 턴 스타일 게이트, Full Height 턴 스타일 게이트, 고도보안형 Interlocking Door 등을 보유하고 있다. 특히, Boon Edam은 통행자의 안전과 운영자가 원하는 보안성을 모두 만족시키기 위한 제품을 개발하고 있으며, 이는 제품경쟁력의 원천이 되고 있다.

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지난해 금융위기로 인해 모든 산업이 타격을 입었다. 시큐리티 게이트 시장의 상황은 어땠나.

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시큐리티 게이트 역시 금융위기를 피할 수는 없었다. 하지만 각종 테러와 사고들로 인해 안전과 보안에 대한 요구가 커지면서 다른 산업보다는 사정이 좋은 편이었다. 특히, 중국과 인도 등 보안 산업이 제대로 형성되지 않았던 신흥국가에서 빠르게 수요가 늘고 있기 때문에 2010년은 희망적이라 할 수 있다.

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시큐리티 게이트 분야에 있어 아시아 시장과 유럽 시장의 차이점은 무엇인가.

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유럽은 시큐리티 게이트가 대테러방지를 목적으로 개발된 후 점차 그 사용범위를 넓혀가고 있다. 빌딩관리 시스템과 연계를 통해 출입통제는 물론 출입인원의 수와 이동범위의 건물 내 인원수 파악 등 다양한 방면으로 사용된다. 이를 통해 화재 등 비상시 도움이 될 뿐만 아니라 매장 등에서는 마케팅 용도로도 활용할 수 있다는 장점이 있다. 아시아는 출입통제의 기본적인 기능에 충실하며 특히 중국과 인도 등에서는 대중교통 분야가 폭발적으로 성장하고 있어 대중교통과 연계한 게이트 제품의 인기가 계속 높아지고 있다.

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최근 보안업계에도 통합보안 바람이 불면서 시큐리티 게이트 역시 다양한 제품과의 연계가 이뤄지고 있다. Boon Edam의 대응은 어떤가.

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다른 제품과의 연계는 꾸준하게 늘고 있다. 하지만 Boon Edam은 기본적으로 엔트런스 하드웨어를 바탕으로 하는 회사다. 비록 시장은 그리 크지 않지만 한 우물을 파는 것에만 전념해 마켓 리더로 자리 잡는 것이 우리의 목표다.

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마지막으로 한국시장에 대한 향후 계획에 대해 말해 달라.

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한국시장은 제품의 품질을 정확히 파악할 수 있는 마켓이다. 우리는 한국파트너인 LG상사와 함께 고객에게 받은 여러 피드백으로 한층 업그레이드 된 제품을 만들어 다시 고객에게 좋은 제품으로 보답할 계획이다.

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<글/사진 : 원 병 철 기자>