네트워크 카메라의 경우 하나의 프로젝트에 네트워크, 서버, 스토리지, 디스플레이용 멀티 큐브, 현장 시공 및 상황실 인테리어 등 다양한 영역의 파트너가 함께 협업해야 하는 경우가 많다. 이 때문에 기존 CCTV 판매 방식과는 완전히 다른 유통구조가 필요하다. 엑시스커뮤니케이션즈와 마블퀘스트는 각 영역에서 전문성을 가지고 있는 파트너사들과 All-in-One 솔루션 개발과 공동 브랜드 마케팅 활동을 위한 컨소시엄을 구성하고 전략적인 영업을 펼칠 계획이다.

이에 따라 마블퀘스트는 6월 16일부터 18일까지 곤지암 리조트에서 엑시스와 마블퀘스트 파트너 사가 참여하는 ‘2010년 마블퀘스트 파트너 솔루션 페어’를 개최했다. 이 세미나를 통해 전략적인 영업 플랜을 공유하고 파트너 교육을 통한 전문성 향상 및 파트너 간 네트워크를 강화하는 자리로 마련됐다.

엑시스는 상반기에 인천 송도 쉐라톤 호텔과 은평구청 등 공공시장과 주요 시설물에 HDTV 네트워크 카메라를 제공, 고도의 감시를 요하는 공공기관이나 대형 시설물 시장에서 고객 사이트를 확보했다.

<글 : 시큐리티월드 편집부>

[월간 시큐리티월드 통권 제162호(sw@infothe.com)]

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