현대HDS(워치가드) 

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국내 UTM 시장에 대한 평가는 무엇인가?

2005년과 비교하면 지난해 UTM에 대한 인지도가 한결 높아진 것이 사실이고, 올해엔 대부분의 전망에서 UTM 시장의 부상을 예견하고 있다. 특히, 안철수연구소 등 국내 방화벽, VPN 벤더들이 경쟁적으로 UTM을 준비하고, 워치가드 등 기존 외산 벤더도 고성능 위주의 컨버전스 제품의 UTM으로 이동하고 있어 중견, 중소기업을 비롯한 공공 등 모든 고객 군에서 치열한 경쟁이 예상된다.    

UTM 솔루션은 언제부터 준비했나?

워치가드는 1997년부터 최초로 전용보안 OS를 기반으로 시작하여 탄탄하게 2000년 통합보안 제품으로서의 면모를 준비하고 있었고, 지난해부터 본격적으로 버전 업그레이드에 나서 전용 OS인 파이어웨어(Fireware) 9.0으로 명실공히 준비된 UTM으로 거듭나고 있다.

UTM 솔루션에 대한 소개를 한다면?

미국 워치가드의 ‘파이어박스 X’ 시리즈는 기업의 정보보호를 위한 최적의 통합보안솔루션으로 기업의 네트워크 규모 확장에 따른 성능 및 기능 향상 요구를 라이센스 키만으로 간편하게 업그레이드할 수 있도록 설계된 확장형 플랫폼 기반 통합보안시스템이다. ‘파이어웨어 프로’의 지능형 계층 보안(ILS)으로 제로데이 공격을 완전히 차단하고 복잡한 네트워크를 위한 고급 보안 및 네트워크 운영 시스템인 ‘파이어박스 X’는 ‘파이어웨어 프로(Fireware Pro)’를 운영시스템으로 사용한다. 스테이트풀 패킷 방화벽(Stateful packet firewall), VPN, 지능형 계층 보안(ILS, Intelligent Layered Security), 게이트웨이 안티바이러스(GAV, Gateway Antivirus), 침입방지 서비스(IPS, Intrusion prevention service), 그리고 스팸차단(SpamBlocker)과 웹 컨텐츠 필터링(WebBlocker)을 단일 시스템으로 통합하여 포괄적인 통합보안을 수행하기 때문에 멀티 포인트 솔루션에 비해 시간과 비용이 크게 절약된다.       

UTM 솔루션이 다른 기업 UTM 제품과 차별화되는 것이 있다면?

기업의 네트워크 규모 확장에 따른 성능 및 기능 향상 요구를 라이센스 키만으로 간편하게 업그레이드할 수 있도록 설계되어있고, 지능형 계층 보안 아키텍처를 기반으로 성능 저하 없이 방화벽, VPN, 침입방지 시스템(IPS), 안티바이러스, 스팸차단, 애플리케이션 보안, 웹 컨텐츠 필터링 및 통합 인증 등을 단일 장비에 통합 구현해 타사 제품들에 비해 최대 80% 이상의 총 소유비용 절감효과를 제공한다.

UTM 솔루션 판매전략은 무엇인가?

현대HDS는 지난해 4월부터 본격적으로 총판사업을 시작하고 9월부터 본격 영업을 시작하여 연세대, 삼성전자, 현대산업개발, 마이비, AVIS, 삼양식품, 기륭전자, 파이컴, 프레이저호텔, 관세청, 전파연구소 등 기존 고객을 중심으로 보상판매를 포함하여 다양한 산업군의 40여 개가 넘는 사이트를 확보하는 성과를 바탕으로 올해 본격적인 UTM의 시장을 열어갈 방침이다.

[월간 정보보호21c 통권 제80호 길민권 기자(info@boannews.com)]

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