위드솔루션 김종배 대표는 “DVR 기술은 한국이 세계 기술을 리드하고 있어 차별화된 아이디어와 전략을 세워 시장을 공략한다면 중소기업이라도 충분히 승산이 있다. 공간을 최대한 활용할 수 있도록 제품설치 방법을 벽걸이형으로 만들고, 발열 원인을 철저히 분석하고 부품을 적용하는 설계기법을 통해 쿨링 팬을 제거하여 소음을 줄였다. 기존 제품과는 전혀 다른 컨셉으로 틈새시장을 파고들었던 것이 비결”이라고 말했다.

이 제품은 고해상도 10.2인치 산업용 LCD를 내장하고 있어 별도의 모니터가 필요 없는 일체형 구조를 채택했다. 내장된 산업용 고해상도 LCD 모니터는 LED 백라이트 방식을 사용하여 벌열이 거의 없고 화질이 선명하며 사용 수명 또한 길다. 인터넷을 통한 원격 제어는 기본이며, 최근 폭발적으로 수요가 증가하고 있는 스마트폰(아이폰, 안드로이드폰, 윈도우모바일 폰 등)에서도 실시간으로 모니터링 할 수 있는 애플리케이션을 출시해 전 세계 어디서나 원격으로 모니터링이 가능하도록 했다.

김 대표는 “이 제품은 해외수출 전략모델로 미국, 캐나다, 싱가포르에 지역 독점권 계약을 체결하여 월 15만 달러 이상의 매출을 고정적으로 확보했으며, 2011년에는 300만 달러 규모의 수출 실적을 목표로 하고 있다. 현재 북미시장을 중심으로 활발하게 움직이고 있으며, 독일을 중심으로 한 유럽시장 공략도 추진중”이라고 밝혔다.

<글 : 시큐리티월드 편집팀>

[월간 시큐리티월드 통권 제166호(sw@infothe.com)]

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