“얼마 전까지 125KHz 대역의 근접식 카드를 주로 활용하다가 13.56MHz 대역의 스마트카드 시장으로 급속히 대체되는 등 출입통제 분야가 급변하고 있음에도 불구하고 국내 출입통제 시장이 아직까지 매우 협소하고, 업체들 또한 그간 어려움이 많았어요. HID Global의 한국지사장을 역임하면서 이 문제에 대해 항상 고민해왔죠. 그러다 내가 한국총판에 요구했던 사항들을 직접 해보면 어떨까라는 생각을 해봤고, 이러한 생각을 실천에 옮기게 된 겁니다.” 이렇듯 이철욱 대표는 TSI Solution 창업을 결심하게 된 계기를 설명하면서 단순히 출입통제 제품 판매와 유통에만 그치는 것이 아니라 관련 분야의 최신 정보를 업계에 전달하고, 이를 통해 시장이 활성화되는데 기여하고 싶다고 밝혔다.

HID Global 한국총판 역할 충실하게!

TSI Solution 창업과 함께 이철욱 대표가 주력하는 것은 역시 HID Global의 한국총판으로써의 역할을 충실히 수행하는 것일 터. 이 가운데서도 그는 HID Global에서 가장 최근 출시한 iCLASS SE 플랫폼에 대한 유통과 마케팅에 역점을 두고 있다. 13.56MHz 대역의 스마트카드 솔루션인 iCLASS 시리즈의 최신작인 iCLASS SE는 보안성을 보다 강화하고, 카드, 토큰 등의 가상인증서를 모바일 장치에서 사용할 수 있는 새로운 휴대용 보안 ID 모델로 HID Global에서 출입통제 시장에 새로운 바람을 일으킬 것으로 기대를 걸고 있는 야심작이다.

이와 관련 이철욱 대표는 “iCLASS SE는 원래부터 보안성이 높았던 iCLASS 시리즈보다도 보안성을 한층 강화한 제품”이라며, “해킹 방지와 인증에 각별한 신경을 써 현존하는 출입통제 제품 가운데 보안성이 감히 최고라고 말할 수 있다”고 자신감을 나타냈다. 덧붙여 그는 “모바일 기기를 비롯해 다양한 보안 식별·인증 장치들과 연동 가능해짐으로써 편의성 또한 크게 향상시켰다”고 설명했다.

전국 영업망 확충 통해 시장 대응 신속하게!

또한, TSI Solution은 전국 유통망을 구축하는 데도 역점을 두고 있다. 출입통제 분야 전문 유통 업체로써의 위상을 공고히 하기 위해 각 지역별로 대리점을 확대한다는 계획이다. 이와 관련 이 대표는 “국내에서 출입통제 시장이 크게 성장하지 못한 이유는 영업방식이 너무 획일화돼 있고, 다양한 수요처를 발 빠르게 공략하지 못했기 때문”이라면서 “우리 회사는 전국에 대리점 망을 갖춰 더욱 빨라지고 있는 신제품 출시에 보다 신속하게 대응함은 물론 수요처를 다변화함으로써 기존의 폐쇄적인 출입통제 시장 영역을 점차 확장시켜 나갈 것”이라고 설명했다.

Trusted Security and Identity management의 약자로 TSI Solution이라는 사명을 지었다는 이철욱 대표. 그는 HID Global의 출입통제 카드리더와 컨트롤러, 그리고 HID Global의 계열사인 Fargo의 카드 프린터, 그리고 각종 락 디바이스 등 출입통제 관련 솔루션을 취급하면서 향후에는 자체 개발을 통해 HID Global의 각종 솔루션과 연계되는 제품도 직접 출시해 수출할 계획도 갖고 있음을 밝혔다. 이를 통해 사명처럼 신뢰할 수 있는 보안·계정관리 분야 전문기업으로 자리매김하겠다는 각오다.