2003년 문을 연 서브엔텍은 개발 엔지니어들이 모인 Digital Surveillance 전문기업이다. 특히, DVR을 개발한 후 꾸준하게 한 우물만 파면서 쌓아온 내공이 상당하다. 무엇보다 가격경쟁에 휩쓸리지 않고 기술경쟁에 올인한 것이 서브엔텍의 자랑이다. 이는 회사의 주축멤버들은 물론 이정원 대표이사가 개발 엔지니어 출신 때문이기도 하다.

“2004년 3월 첫 DVR을 개발한 이후 국내외에 제품을 알리고 판매하면서 조금씩 발판을 마련해 왔고, 고객감동을 목표로 늘 초심을 잊지 않겠다는 신념으로 노력해 왔습니다. 회사명인 서브엔텍 역시 Service & Technology의 줄임말로 고객에 대한 서비스와 기술개발에 대한 의지를 나타낸 것입니다.”

기술개발로 시장변화에 빠른 대처

앞서 말한 것처럼 세계 DVR 시장은 가격경쟁으로 혼탁해진 상황이다. 이 대표 역시 저가의 중국 제품들이 지속적으로 국내외 시장을 잠식하고 있고, 중국 및 대만의 약진으로 시장전망이 결코 좋다고 할 수 없다고 판단하고 있다.

“그렇지만 정보기술은 빠르게 변화하고 있고 보안장비 시장도 이에 맞춰 빠르게 변화하고 있습니다. 따라서 이러한 변화에 능동적으로 대처하고, 기술개발에 힘쓰면 성장가능성은 얼마든지 있다고 생각합니다.”

특히, 이 대표는 최근 네트워크 카메라 제품이 확대되고 있어 앞으로 고화질 제품, IP 기반의 NVR 제품들의 수요가 더 많아 질 것이라 예상했다. 때문에 서브엔텍은 메가픽셀 IP 카메라의 성능을 최고로 이끌 수 있는 NVR 제품과 어플리케이션을 개발했다고 이 대표는 밝혔다. 또한, 가격대비 성능이 우수한 저가의 DVR Card를 지속적으로 개발해 기존 PC DVR 사용 고객에게도 저렴한 가격의 고화질 솔루션을 제공할 계획이다. HD-SDI 제품 역시 강화하고 있다. 기존 시장에서 큰 변화 없이 고화질 영상을 활용할 수 있는 HD-SDI를 위해 서브엔텍은 여러 제품을 개발하고 있다.

고화질, 네트워크 시장 공략 위한 제품 개발

현재 서브엔텍이 시장공략을 하기위해 준비한 카드는 총 3개. 바로 Full HD-SDI DVR과 Full HD NVR, 그리고 960H PC DVR CARD다. 이미 Full HD 16채널 제품인 HDS-486과 아날로그 혼용모델인 HD-SDI 하이브리드 DVR이 국내외에서 판매되고 있으며, 고화질의 메가픽셀 IP 카메라에 대응할 수 있는 NVR 시스템도 영상분석은 물론 다양한 어플리케이션을 준비하고 있다. 또한, 기존 PC의 PCI, PCI Express 슬롯에 장착할 수 있는 PC DVR 카드도 특별히 개발했다. 이 제품은 960×480 해상도를 지원하며, 보드자체에서 WDR(광역 역광보정) 기능과 케이블 신호감쇠보완(최대 400m) 기능, 최적의 DVR Software를 제공하는 PC DVR 시스템이다.

고객 위한 연구·개발, 상생경영 실천

서브엔텍은 Full HD-SDI , Full HD-NVR 시스템을 이용해 고화질, 고성능 시장에서의 입지를 공고히 하기위한 작업을 하고 있다. 또한, 앞서 소개한 960H PC DVR CARD를 주력으로 유통 온라인, 오프라인 마켓에서의 입지를 넓혀간다는 계획이다. 이는 시장 확대 목적도 있지만, 기존 PC DVR CARD를 사용하던 고객들에게 더 나은 가격으로, 더 좋은 품질의 제품을 사용할 수 있도록 하기 위함이다.

“서브엔텍이라는 회사를 통해 고객들이 보다 나은 안전과 편안한 삶을 살수 있다면, 직원들은 회사에 자부심을 가지고 더 열심히 일할 수 있고, 그로 인해 우리와 우리 가정도 행복해질 것이라고 생각합니다. 모든 일련의 행동과 그 과정, 결과에서 얻는 것의 궁극적인 목표는 행복한 삶이라고 할 수 있습니다.”

이처럼 단순히 사업적 마인드가 아닌 고객과 직원, 나아가 업계 전체를 위한 경영을 하고 있는 이정원 대표이사의 말처럼 서브엔텍의 궁극적인 목표는 결국 소비자와 기업 모두가 행복한 제품을 만드는 것이다. 그리고 이러한 목표를 위해 오늘도 서브엔텍의 전 임직원들은 묵묵히 땀 흘리며 제품개발에 몰두하고 있다.