1. 품목 유망성

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품목 유망성

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현재 프랑스에서 판매되는 주택보험 상품의 대부분에서 디지털 도어록 사용을 공인받지 못해 단기간 내 일반 가정 보급은 어려운 상황이다. 디지털 도어록은 현재 보험회사의 주택 보험 커버 조건(아파트나 단독주택 출입문에 재래식 잠금장치 3개 이상 필요)에 해당되지 않아 도난/절도 사고시 보험혜택을 받지 못한다. 반면 건물 출입문용 수요는 신규 건축, 건물 재건축 등의 증가로 건물 출입문에 한해 수요가 점차 증가하는 추세다. 따라서 디지털 도어록의 보안성이 입증되어 보험 상품에 포함될 경우 수요가 급증할 것으로 예상되며, 현지 공급능력 부족으로 우리 제품의 대프랑스 수출이 유망할 것으로 예상된다.

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수입동향 및 정책

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프랑스의 디지털 도어록 수입규모는 2009년 2,400만 유로에서 2010년 2,880만 유로로 19.5%, 2011년 2,920만 유로로 1.5% 증가했으며, 2012년 2월 누계 기준 수입액은 587만 유로로 전년 동기 대비 13% 증가한 상황이다. 한국산 수입규모는 2010년 1만 유로에서 2011년 3,000 유로로 68.2% 급감했으며, 2012년 2월 누계 기준 수입은 없다. 수입관세율은 2.7%였는데 한-EU FTA 발효 이후 한국 원산지 증명서(수출자 인증서) 제출 시 무관세(0%) 혜택을 받고 있다.

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2. 시장 구조

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유통 구조 분석

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디지털 도어록의 경우 프랑스 시장은 도입 초기 단계로 병원, 학교, 관공소 등 실수요자와 도매상을 대상으로 공급이 가능한 지역 대리상(에이전트 혹은 도매상) 발굴이 필요할 것으로 판단된다. 에이전트를 통해 정보/공공기관 조달시장, 건설업체, 건축설계사 및 아파트 관리회사 등을 집중 공략하는 전략이 바람직하다.

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또한, 디지털 도어록은 현재로서는 보안성, 편리성에 대한 인식이 부족해 쉽게 접근하기 어려운 상황이다. 시중 유통업체들과 거래 실적이 있는 기계식 도어록 수입상을 발굴, 총판 혹은 OEM 방식으로 수출하는 방법도 유망하다고 볼 수 있다.

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일반 소비자 시장의 가장 큰 걸림돌이 되고 있는 것은 현행 주택보험 환불 조건으로 디지털 도어록 설치가 인정되어야 한다. 따라서 디지털 방식 도어록의 보안성 및 안전성 인증 획득이 급선무라고 할 수 있다.

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3. 바이어 의견 조사

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수입수요 분석

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디지털 도어록의 보안성에 대한 보험회사들과 기계식 도어록 취급업체들의 인식 부족으로 디지털 도어록은 1회성 거래나 온라인 저가품 수입 등, 도입 단계라고 할 수 있다. 현재 시장 수입 수요는 미미한 수준이나 점차 증가하는 추세다.

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다만 수시로 비밀 코드를 교체해야 하는 호텔업계에서는 마그네틱 카드식, 병원, 학교, 관공서에서는 디지털식, 사무실이나 아파트 주차장에서는 RFID 카드를 선호하는 등 시장이 제품별로 세분화되어 있어 디지털식 시장 확대에 걸림돌로 작용하고 있다. 또한, 디지털 도어록의 가격이 고가인 점도 수요 확대에 큰 장애로 작용하고 있다.

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한국제품 평가 및 개선점

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이번 조사를 위해 접촉한 모든 바이어들은 한국과 거래한 경험이 없었으며, 디지털식에 대한 인지도가 아주 낮아 오히려 한국 제품을 받아보고 평가해 보겠다는 반응들이었다. 특히, 디지털식의 보안성 문제를 가장 염려하면서 보험회사들이 인정할 수 있는 수준으로 개선되길 기대한다는 반응도 보였다.

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[자료제공 : KOTRA(www.kotra.or.kr)]

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<글 : 시큐리티월드 편집부>

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[월간 시큐리티월드 통권 제192호(sw@infothe.com)]

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