SI 노하우에 기술력과 비용경쟁력 더한다

[시큐리티월드 원병철] 세계 보안시장에 중국 브랜드의 파워가 입증된 것은 이미 오래전 이야기. 한국시장 역시 하이크비전과 다후아, 유니뷰 등 대표적인 중국 브랜드가 진출해 경쟁을 펼치고 있다.

이런 상황에서 새로운 브랜드 하나가 SI 전문기업과 손잡고 한국진출을 확정 지어 눈길을 끌고 있다. 바로 리우솔루션(LEEWOO SOLUTION)과 주펭(JUFENG)이다.

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	▲ 리우솔루션 우삼렬 대표이사

삼성SDS 출신 직원들이 설립한 리우솔루션은 IBS, 보안 솔루션 구축 기술과 미국 및 UAE 해외법인을 바탕으로 국내외 다양한 구축실적을 가진 SI 전문기업이다.

특히, 공정별 기획과 설계는 물론 원가관리와 시공 등 전 분야에 걸쳐 직접 서비스를 제공할 수 있기에 리우솔루션은 업계와 고객의 인정을 받은 지 오래다.

이런 리우솔루션이 고객이 원하는 제품을 원활하게 공급하기 위해 이번에 새로운 영상감시 솔루션 기업 ‘JUFENG’과 손잡고 본격적인 유통을 선언하고 나섰다.

리우솔루션의 새로운 파트너, JUFENG
리우솔루션을 이끄는 우삼렬 대표이사는 이번 JUFENG과의 협업이 고객에게 싸고 좋은 제품을 제공하기 위함이라고 강조했다.

“리우솔루션은 그동안 국내외에서 IBS를 비롯한 다양한 분야에서 서비스를 제공해왔습니다. 설계부터 시공까지 전체적인 서비스를 제공하면서 가장 중요한 것을 꼽으라면, 최적의 장비를 저렴하게 공급하는 것인데, JUFENG은 그런 의미에서 가장 완벽한 브랜드라고 할 수 있습니다.”

JUFENG은 중국 항저우에 있는 제조사다. 주로 CCTV나 DVR/NVR 등 영상감시 솔루션을 포함한 다양한 보안 제품을 제조하는데, 중국 내에서도 뛰어난 품질과 저렴한 가격으로 명성이 높다고 우 대표는 소개했다.

“한 10년 전만 해도 미국과 유럽 브랜드가 주를 이뤘다면, 지금은 하드웨어 성능이 큰 차이가 없을 정도로 평준화됐습니다. 특히 JUFENG은 하드웨어는 물론 PCB와 소프트웨어, 조립까지 모든 분야를 직접 하기 때문에 기술과 품질면에서 인정을 받고 있습니다.”

많은 브랜드 중에서 리우솔루션이 JUFENG을 선택한 이유는 성장 가능성과 가격경쟁력 때문이다. 우 대표가 소개한 것처럼 JUFENG이 공장에서 모든 공정을 할 수 있어 품질은 물론 노하우가 계속 쌓여 발전할 수 있는 점을 높이 산 것이다.

여기에 한국에 진출한 다른 브랜드들과 경쟁하기 위해서는 가격이 중요했는데, JUFENG은 가격경쟁력까지 갖췄다고 우 대표는 설명했다. 사실 리우솔루션이 유통을 맡은 것은 JUFENG이 처음은 아니다.

TP-LINK나 ZyXEL, OPTEX 등 기업과 이미 파트너십을 통해 제품을 공급하고 있다. 우 대표는 JUFENG에 이어 얼굴인식 솔루션도 추가할 계획이라고 밝혔다. “이번 JUFENG과의 연계는 리우솔루션만의 솔루션을 확보하겠다는 의미도 있다”는 우 대표는 SI 분야에서 인정을 받은 만큼, 이제는 리우솔루션만의 제품과 솔루션을 확보하겠다는 생각이다.

“JUFENG과는 단순히 대리점 계약이 아닌, 추후 OEM 등 제작과 공동연구 등을 생각하고 있습니다. 예를 들면, 그동안 현장에서 필요로 했던 제품이나 고객의 니즈를 접목한 제품을 JUFENG과 함께 개발해 새로운 브랜드를 만들 수도 있습니다. 또한 2년 무상 서비스에 1:1 맞교환으로 소비자가 불편함을 느끼지 않도록 하고, 나아가 리우에서 직접 서비스를 할 수 있도록 준비하겠습니다.”

앞서 소개한 얼굴인식 역시 리우솔루션이 준비하고 있는 또 하나의 솔루션이다. 우 대표는 소프트웨어인 얼굴인식 솔루션을 CCTV는 물론, 스피드게이트 등 출입통제 장비와 연계할 생각이다.

“얼굴인식 기술도 이미 상당부분 진행 중입니다. 제품 자체는 이미 개발을 완료했고, 리우솔루션만의 색을 입히는 작업을 하고 있습니다. 일반적인 제품이 아닌, 고객의 니즈와 현장에서의 니즈를 반영한 제품이 완성될 것입니다.”

해외에서 인정받은 리우솔루션의 기술력
현재 리우솔루션은 인도와 브라질, 미국 등 해외에서 다양한 프로젝트를 진행하고 있다. 대부분 보안솔루션인데 여기에는 일반적인 영상감시 솔루션은 물론, 대테러 솔루션도 포함되어 있다.

“지난 2010년 이라크 내 한국대사관에 폭탄 테러가 있었는데, 리우솔루션이 시공했던 방탄필름으로 인명피해를 막을 수 있었습니다. 테러 이후 주변의 다른 대사관 등에서 요청이 들어와서 한동안 바쁘게 움직였습니다.”

우 대표는 고객의 안전을 위해 최선의 제품을 선택해 공급해 인정을 받았고, 이를 바탕으로 세계 곳곳에서 프로젝트를 진행해 미국과 UAE에 현지법인까지 세울 수 있었다고 설명했다.

JUFENG과 얼굴인식 솔루션을 바탕으로 점차 사업을 확대하고 있는 리우솔루션과 우삼렬 대표. 고객의 니즈를 중심으로 제품을 선택한 만큼, 많은 관심과 성원을 부탁드린다는 우 대표와 JUFENG이 앞으로 보안산업에 어떤 영향을 미칠 것인지 궁금해진다.
[글 시큐리티월드 원병철 기자(sw@infothe.com)]

[월간 시큐리티월드 통권 235호(sw@infothe.com)]

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