[시큐리티월드 김성미 기자] “그동안은 시큐리티 게이트에 집중해 왔으나 앞으로는 대테러 제품까지 라인업을 확대해 국내 보안시장을 선도할 계획입니다.”
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\r\n구네보 코리아(이하 구네보) 김규수 대표이사는 이처럼 주한 외국대사관을 중심으로 한 구네보의 신규 시장 공략 계획을 밝혔다.
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Q. 최근 출입통제시장 상황은 어떻습니까.
\r\n지난 몇 년간 국내 보안시장에서 리테일 분야가 주목받았습니다. 중국 관광객이 늘어나고 면세점, 드럭 스토어, 대규모 쇼핑몰이 크게 늘어나면서 보안 수요가 높아지며 시장이 활성화되고 있습니다.
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\r\n리테일 업계가 원하는 것은 모든 사업 프로세스를 패키지화한 보안 상품으로 매니저가 손쉽게 점검할 수 있는 장비입니다. 리테일 업계는 처음에는 보안에만 신경을 썼지만 이제는 매장관리에 초점을 맞춘 보안 솔루션을 많이 채용하는 추세입니다. 구네보도 이 분야를 주목하고 있습니다.
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\r\nQ. 또 다른 출입통제시장 트렌드가 있다면요.
\r\n세계 곳곳에서 테러가 발생하고 있는 만큼 대테러 시장도 주목받고 있습니다. 구네보는 스트롱 월과 파티션으로 불리는 대테러 아이템을 갖추고 있는데 최근 이 분야가 높은 관심을 받고 있습니다.
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\r\n이 제품은 테러는 물론 가스저장시설이나 원자력발전소 등에서도 필요한 보안장비입니다. 그동안 구네보는 한국시장에서 시큐리티 게이트에만 집중해 왔지만 앞으로는 토털 시큐리티 회사로서 입지를 강화할 겁니다. 최근 2년 새 국내시장이 크게 변화하며 확대되고 있어 제품 라인업을 확장하고 있습니다.
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\r\nQ. 국내는 상대적으로 테러에 덜 민감합니다. 대테러 시장을 어떻게 확대할 계획인지요.
\r\n사실 몇 년전부너 국내에서도 조금씩 수요가 늘고 있어 여러 전시회에서 스트롱 월과 파티션을 소개하기도 했습니다. 중화학 시설에서도 사용이 가능한 제품입니다. 우선은 주한 외국대사관을 중심으로 영업망을 확대할 겁니다. 파리 테러로 각국의 해외주재 대사관의 보안 투자가 확대되고 있기에 이번 기회를 통해 국내에서도 구네보의 제품을 알려나갈 계획입니다.
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\r\n해외의 경우 특히 프랑스를 중심으로 주요 보안시설의 대테러 장비 도입이 늘고 있으며, 빌딩의 창을 방폭 유리로 교체하는 것도 활발합니다. 다만 우리나라는 테러로부터 비교적 안전한 나라이기 때문에 수요가 청와대 등 핵심시설을 중심으로 발생할 것으로 예상합니다.
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\r\nQ. 대사관을 주요 타깃으로 선정한 이유와 내년도 계획에 대해 말씀해 주십시오.
\r\n대사관은 최소 3단계의 보안이 이뤄지기 때문에 외벽 등 외곽보안부터 각 출입구의 출입통제까지 다양한 수요가 있을 것으로 판단합니다. 구네보의 스트롱 월과 파티션 제품군인 방탄·방폭 유리의 경우 100번 이상 충격을 가해야 뚫릴 정도로 견고한 방탄·방폭 유리로 침입에 최소 30분 이상이 소요됩니다.
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\r\n유리를 감싸는 프레임도 방화, 방도 등 사용 목적에 따라 제작해 제공합니다. 주호주 벨기에대사관, 주이라크 영국대사관 등 다양한 해외 레퍼런스를 갖고 있습니다. 구내보는 이를 통해 내년도 매출 확대에 나설 계획입니다.
\r\n[월간 시큐리티월드 통권 238호(sw@infothe.com)]