[시큐리티월드 김성미 기자] 호주 보안장비 시장이 사회적 불안과 정부의 보안 시스템 강화, 대도시 인근 아파트 건설 호황 등의 이유로 꾸준한 성장세를 보이고 있다.
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\r\n호주는 그동안 단순 폐쇄회로 방식의 카메라를 선호해 왔지만 앞으로는 IP를 사용한 무선(Wireless) 제품과 스마트폰 연동 제품 등 기능성 제품 시장이 성장할 전망이다.
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호주시장 진출을 원하는 기업이라면 중국산에 필적할 제품 완성도와 가격경쟁력, 유통망을 확보하는 것이 관건이다. 중국산 제품은 오랜 시간 브랜드 인지도와 제품 신뢰도를 쌓으며 호주시장을 장악하고 있다.

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\r\n호주의 CCTV 및 보안관련 장비 설치 및 서비스 산업은 2015년 기준 17억호주달러 규모다. 지난 5년간 꾸준히 연평균 3% 이내의 성장률을 기록했으며, 향후 5년간은 연평균 2%씩 지속 성장할 전망이다.
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\r\n호주는 실업률과 범죄율이 낮음에도 테러 등 외부 위협에 따라 보안시장이 성장세를 보이고 있다. 최근 호주는 대도시 주변에서 테러가 발생하면서 보안장비에 대한 관심도 높아지고 있다.

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특히, 주요 대도시 중심 등 유동 인구가 많이 발생하는 지역을 중심으로 보안 카메라의 설치 수요가 증가하고 있다. 이에 호주 정부는 테러 및 범죄에 대비해 공항, 항만, 공공기관 등의 중요 시설에 보안 시스템 설치를 강화하고 있다.
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\r\n점차 지능화되는 영상보안 솔루션의 발전으로 감시 인력의 대체가 가능해짐에 따라 공공기관에 신규로 카메라를 설치하거나 지능형으로 교체하는 수요가 늘어날 것으로 예상된다.
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\r\n공동주택 건설 증가도 보안장비 수요에 영향을 미치고 있다. 2009년 금융위기로 침체했던 공동주택의 건설은 2013년 이후 급격히 증가했다.
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\r\n2015년 들어서는 2009년 대비 약 500% 증가(NSW 기준)하는 등 공동주택 건설 붐이 일고 있으며. 공동주택의 현관과 주차장, 복도 등 공공구역에 대한 보안 카메라 설치 수요가 높다.
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\r\n이로 인해 2015년에는 호주 대도시 신설 아파트 단지 주민회의에서 시드니무역관으로 한국산 보안 시스템을 문의하기도 했다.
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\r\n호주의 주요 보안장비 수요처와 유통구조
\r\n호주의 상업용 보안장비 시장은 전체 호주 보안 시장(17억 호주달러)의 33%를 차지하는 최대 수요처다. 여기에는 은행, 금융기관, 사무용 건물과 빌딩이 포함된다. 빌딩과 사무용 건물은 대부분 보험회사가 보험 가입의 조건으로 보안 시스템 설치를 요구한다.

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일반 가정은 전체 시장의 20%를 차지하며 최근에는 소비자들이 원거리에서 집안의 전력, 온도, 습도를 관리하는 사물인터넷(IoT) 도입 추세와 맞물려 보안장비의 관심이 높아지고 있다.
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\r\n개인이 쉽게 설치할 수 있고 스마트폰 등으로 집안을 감시할 수 있는 DIY형 제품군이 특히 인기다. 소비자들은 가정용이나 소매장용 CCTV로 간편히 설치할 수 있고 스마트폰 등 휴대용 단말기를 수시로 관리할 수 있는 중저가 제품을 선호한다.
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\r\n호주 가정은 아기 때부터 따로 방을 쓰게 하는 문화가 있어 전자제품 매장에서 아기 모니터용 홈 CCTV를 취급하기도 한다.
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\r\n호주시장은 CCTV를 수입에 의존하며, 수입사가 유통사인 구조다. 2015년 말 기준 CCTV를 포함한 각종 영상감시 장비(HS Code 852580101)의 대호주 수입 규모는 3억 6,700만호주달러 규모에 달했다.
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\r\n하니웰, 보쉬, 파나소닉 등 유명 브랜드의 경우 호주 전속 대리점을 통해 수입사가 유통하며 소비자와 카메라 설치업체 등에 납품하고 있다.
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\r\n유통사 중 제이카(Jaycar)는 주로 중국산 저가 제품을 수입해 가정용과 소매점용으로 판매하고 있다. 상업용 건물이나 공동 주택용 보안장비 솔루션은 주요 업체들이 수입해 현지 시공사를 통해 조달한다.
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\r\n호주 보안장비 시장 경쟁 요소

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호주의 CCTV 및 디지털 카메라 최대 수입국은 중국이다. 중국이 40%의 호주시장 점유율을 갖고 있다.
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\r\n한국산 CCTV를 취급하지 않는다는 바이어는 시드니무역관과의 미팅에서 중국산이 가격경쟁력에서 크게 앞서고 있는 데다 장기간 시장에서 브랜드 이미지와 품질에 대한 신뢰를 쌓고 있어 선호한다고 밝혔다.
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\r\n시드니 근교에 다수의 매장을 보유하고 있는 제이카는 중국 테크뷰(Techview)의 제품들을 독점적으로 판매한다. 제이카는 CCTV 품질에 이상이 있으면 무상 교환을 해주는 마케팅 정책을 펴고 있다.
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\r\n한국산은 중국산과의 가격 경쟁에 밀려 설 자리를 잃고 있다. 한국산은 주요 브랜드를 중심으로 인지도를 형성하고 있으나 중소기업의 진출은 부진하다.
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\r\n한화테크윈은 품질과 인지도 면에서 좋은 반응을 얻고 있으나, 중저가 시장에서는 중국이나 대만산에 밀려 점유율이 감소하고 있다.

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호주 보안장비 시장 진출 방법
\r\n시드니무역관은 호주 진출은 신축 아파트 단지나 공공장소에 적합한 중앙제어가 쉬운 제품을 현지 보안 서비스 업체에 소개하는 방식으로 진출하는 것이 유리하다고 조언했다.
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\r\n주택 건설 동향 변화로 대도시를 중심으로 신식 아파트와 주변 공공장소가 늘어나면서 복도, 주차장, 수영장 및 체육시설, 단지 내 공원 등에서 CCTV의 수요가 증가하고 있기 때문이다. 따라서 전문 설치 업체나 바이어를 접촉할 필요가 있다.
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\r\n현지 유통은 높은 인건비와 어려운 AS 체계 구축으로 내구성과 단순한 사용법을 가진 제품이 좋다. 호주에서 AS는 교환을 기본 정책으로 하기 때문에 수출자가 AS를 부담하지 않는 방식으로 진행하는 것이 낫다.
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\r\n중국산을 주로 취급하는 바이어는 품질관리가 가장 큰 애로사항이므로 관련 인증(6 Sigma)을 확보하면 더 큰 호응을 얻을 수 있다.
\r\n[자료 제공 : KOTRA(www.kotra.or.kr)]