삼정, 주요 보안업체 9개사와 총판계약 체결

전국 100개 파트너사 구축...공공중심 공격영업 박차

보안업체의 총판 계약이 활발하게 이루어지고 있다. 특히 이들 총판들은 또 다시 전국망 총판과 계약해 최근 지방으로 이전되는 정부기관들의 보안 솔루션 수요에 원활한 공급을 지원하고 있다.

2년 전부터 카블랙박스라는 특수한 차량용 보안제품을 개발해 판매하고 있는 주식회사 삼정(www.samjunginfo.com)은 최근 9개 주요 보안업체들과 총판계약을 체결하고 전국 판매망을 구축했다.(사진. 삼정 파트너사를 위한 보안솔루션 세미나 장면 ⓒ보안뉴스) 

20일, 삼정은 서울역 대회의실에서 파트너사를 위한 보안 솔루션 세미나를 개최했다. 삼정과 총판계약을 체결한 업체는 총 9개 업체로 코오롱아이넷, 삼성네트웍스, 웨어벨리, 이지써티, STN기술, 스페이스인터네셔널, 틸론, 아이젝스, 유니닥스 등이다. 이외에도 여러 중소 보안업체들과 총판계약을 체결할 예정이라고 한다.

강명수 삼정 부사장은 “지난해 7월 틸론사의 서버베이스드컴퓨팅(SBC) 제품 ‘투스칸’ 전국 총판 업무를 하면서 전국에 대리점 망을 구축했다”며 “이를 바탕으로 이번 9개사 보안 솔루션 총판업무도 원활하게 진행될 것”이라고 말했다. (사진. 강명수 삼정 부사장 ⓒ보안뉴스)

이 기업은 서울 세미나를 기점으로 올해 안에 전국 투어 세미나를 계획하고 있으며 현재 전국망 총판 10개사와 100개의 지역 파트너사를 구축할 계획을 가지고 있다.

강 부사장은 “3년 내로 1000만 원 이상 고객 1만개 사이트를 목표로 영업에 박차를 가할 것”이라며 “정보기술 시장에서 최대 이슈고 앞으로도 더욱 그럴 것이기 때문에 영업 목표는 무난히 달성 할 것”이라고 자신했다.

또 그는 “현재 총판을 계약한 보안 기업들의 제품이 대부분 시장에서도 제품의 우수성을 인정받고 있기 때문에 전국 총판망을 활용한다면 좋은 결과가 있을 것”이라고 전망했다.

삼정은 특히 중소기업청에서 실시하고 있는 보안시스템 지원 정책을 활용한 공격적인 영업을 전개할 것과 교육기관을 대상으로 하는 프로모션, 공공기관 등을 목표로 적극적인 마케팅을 진행할 것이라고 밝혔다.

특히 공공기관의 자료유출방지사업 입찰건과 맞물려 조달청에서 관련 보안 솔루션들에 대한 입찰이 한창진행 중이다. 여기에 집중 마케팅을 실시할 계획이라고 한다.

보안업체들은 얼마나 조직적이고 전국적인 망을 구축하고 있는 튼튼한 총판을 확보하느냐에 따라 영업매출이 크게 달라진다.

강 부사장은 “솔루션별로 특화된 기관과 기업에 적절한 솔루션을 소개하는 능력이 총판의 능력이다. 이 부분에 최선을 다해 마케팅을 해나갈 것”이라고 밝혔다.

[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]

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