국내 보안업체들과 협력방안 마련해 보안 시장 개척 

지난해 8월 세계적인 보안 솔루션 업체인 ISS를 인수한 IBM은 9월 말까지 합병 작업을 마무리하고 오는 10월 1일부터 보안·관제 사업을 본격적으로 펼친다고 발표했다.

한국IBM은 17일 보안기업 인터넷시큐리티시스템즈(Internet Security Systems; ISS)의 인수 합병 작업 완료에 앞서 국내 시장 보안 사업 강화를 위한 채널 세미나인 ‘IBM 차세대 네트워크 보안 세미나’를 개최했다.

이날 세미나에 앞서 마련된 기자간담회에서 IBM은 보안 서비스를 포함한 IBM의 아시아태평양 IT 인프라 관리 서비스사업 총괄 닉 램버트 부사장과 ISS 아시아태평양 총괄 자홍 린 사장이 함께 자리해 IBM의 새로운 보안 서비스 강화와 구체적인 사업 의지를 밝혔다.

지난 2006년 8월 ISS 인수를 발표한 IBM은 지난 1년 동안 글로벌 차원의 조직 통합을 단계적으로 진행해 왔으며 오는 10월 전까지 통합을 완료할 계획이다. 이 같은 계획의 일환으로 ISS코리아 또한 지난 7월 한국IBM 도곡동 본사에 합류, 기존 IBM 보안 서비스 팀과의 통합 업무 및 향후 시너지 극대화를 위한 사업전략 수립을 본격화하고 있다.

한국IBM은 ISS코리아의 법적 통합이 완료되면 기존의 기업고객 기반에 기초해 최적의 채널 정책과 솔루션 공급 방안, 서비스 실행 추진 세부 계획들을 차례로 구체화 한다는 계획이다.

구체적인 사업방향은 이미 활동하고 있는 국내의 보안업체들과 경쟁하는 것이 아니라, 먼저 고객들의 요구사항을 파악한 후, 필요한 부분에서 서로 도울 수 있는 방법으로 마케팅을 펼친다는 계획이다.

이날 간담회에서 닉 램버트 부사장은 “IBM은 보안 위험에 대한 진단과 방어, 접근 관리 및 모니터링 등 종합적인 정보보호를 위한 서비스 노하우와 솔루션을 갖추고 있다”며 “글로벌한 제품 리더십과 X-포스로 대표되는 서비스 및 보안 연구 역량을 지닌 ISS의 합류로 보안 감시 및 방어 역량을 한층 강화할 수 있을 것”이라고 말했다.

자홍 린 사장은 “현재 ISS는 세계적으로 15만여 개의 고객사를 확보하고 있으며 IBM도 같은 수준의 고객을 가지고 있어 세계적으로는 30여만 개의 고객사들로 부터 수집되는 헤킹이나 네트워크 공격에 대한 다양한 정보를 활용하면 누구보다 빠르고 철저한 보안서비스를 제공할 수 있을 것”이라고 덧붙였다.

한국IBM 글로벌 테크놀러지 서비스 사업부 김문성 상무는 “IBM의 보안사업은 개별 솔루션과 서비스를 결합하는 플랫폼 방식으로 보안 비즈니스의 기회를 확대할 것”이라며 “한국에서 기존 활동하고 있는 보안업체들과 경쟁하는 것이 아니라, 비즈니스 기회의 확대를 통해 보안업체들과 상생하겠다는 전략으로 오는 10월 이전까지 주요업체들과 함께 고민해서 적절한 협력방안을 마련하게 될 것”이라고 말했다.

[김태형 기자(boan2@boannews.co.kr)]

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